群馬県伊勢崎市のホームページ制作はウェブクリエイト

失敗しないビジネス5原則(2)

2018.10.26 タグ:  web制作 ホームページ制作 マーケティング 群馬県伊勢崎市 
WEB制作上でのマーケテイング
伊勢崎市でHP制作をしているウェブクリエイトです。
 
こんにちは。
前回、【失敗しないビジネス5原則】のうち、原則1の説明を致しました。
 
復習しますと失敗しないビジネス5原則とは
 
原則1:粗利益が高いこと

原則2:定期収入が見込めること(リピート性があること)

原則3:在庫を持たないこと

原則4:初期投資が少ないこと

原則5:今後、成長性が見込める業界であること
 
の5つです。
 
今回はこの5原則のうち、最も大切と言われている原則2を説明いたします。
 

【原則2:定期収入が見込めること(リピート性があること)】

 
堀江貴文さんの講演会に行った時に、どなたかが堀江さんに質問をされました。
 
生徒「この5原則のうち、最も大切な原則はどれでしょうか?」
堀江さん最も大事なのは原則2の定期収入(リピート購入)が見込める事です。次に粗利が高い事、成長性がある事、初期投資が少ない事、在庫を持たない事。この順番です」
なぜ定期収入がある事が1番大切だと仰っていたか分かりますでしょうか?
 
 
例えば、下記のようなケースを考えてみてください。
 
①高齢者向けの眼鏡販売だけをしている会社
②高齢者用デイサービスだけをしている会社
 
同じ経営者が①と②をやるとした場合、どちらのビジネスの経営が安定する可能性が高いと思いますか?
 
、、、、答えは②です。
 
①の高齢者向けの眼鏡販売というのはもちろんニーズはあると思いますが、基本的には1度お客様に売ったらそれで終わりです
眼鏡というのは毎月購入してもらう類のものではありません。
そういった意味では、高齢者向けの眼鏡販売をビジネスに選んだ時点で毎月、新規客の獲得をしていかなければならないという事です。
 
一方、②の高齢者用デイサービスは、基本的には入院やお亡くなりにならない限り、一度通ってくれれば定期的に同じデイサービスに通います
今月はAデイサービス、来月はBデイサービスという選び方をされる方は殆どおりません。
要するにデイサービスというのは一度新規のお客様を獲得すれば、定期的に収入が見込めて安定経営を目指していけるという事を意味しています。
 
(※あくまで「定期収入が見込めるビジネス」というこの原則を分かりやすく説明するため、このような簡略化した説明を致しました。実際には①の業種でうまくやっている方も多くおられますし、②の業種でもうまくいっていない業種の方もおります)
 
 
でも、もちろん全てのビジネスでデイサービスのようなリピート性が見込めるわけではありませんよね。
そういった場合はどうするのか?
 

自分のビジネスに会員制や管理費などのリピートサービスは組み込めないか?

 
それは、、、【自分のビジネスに会員制・管理費などのリピート性を組み込めないかを考えてみる】という方法があります。
 
たとえば、東京の飲食店などでこういった事例があります。
 
・毎月500円の会費をとって、会員限定でしか食べられないメニューを作る。
・お米屋さんが会費をとって、会員限定でしか食べられない「お米屋さんが作るおにぎり」を販売してくれる。
 
どちらのケースも会費で定期収入が入るだけでなく、「会員になったんだからまた来よう!」という本業のリピート促進にもつながるアイデアです。
 
また、例えば私のホームページ制作業界も基本的にはリピートがそれほど見込めない業界です。
こういった場合のリピート対策としては
 
・ホームページ制作の初期費用を抑えて、管理費という名目で月額会費を頂く。
・インターネット広告代行作業などの、リピート性のある関連サービスを用意して、ホームページを作っていただいたお客様に対してネット広告代行でリピート収入を狙う。
 
などがありますね。
 
このように一見、リピート性が無い業界でも考えればリピート性を作ることができます。
是非、安定経営を目指していくという意味でも、【自分のビジネスにもこの定期収入(リピート販売)という概念を取り入れられないか】を真剣に考えてみてくださいね。
 
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