群馬県伊勢崎市のホームページ制作はウェブクリエイト

売上=客数×客単価×?

2018.11.24 タグ:  ホームページ制作 マーケティング 群馬県伊勢崎市 
企画
伊勢崎市でHP制作をしているウェブクリエイトです。
 
今回もホームページ制作やパンフレットなどの販促ツールを制作するにあたり役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
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売上×単価×購入回数 
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売上をUPさせたい」
経営者の方やマーケティング担当の方、営業に携わっている方であれば誰もが考えることだと思います。
 
では、どうやって売上げるのか考えたことがありますか?
よく聞くのは「お様のを増やす」ですね。
確かに正解なのですが、「を増やす」というのは売上をUPさせるための1つの要素に過ぎないのです。
 
 
ジェイ・エイブラハムというアメリカのコンサルタントの方は、売上を下記の公式で表しています。
売上=①×②単価×③購入回数
 

「客数」を増やす

これは誰でも思いつきますよね。
さんのを増やすことで売上がります。
 

「客単価」を増やす

今まで平均5000円の単価の飲食店があったとします。
新たな看板メニューを加えることで平均8000円の単価にできれば、が同じだったとしても売上は増えますね。
 

「購入回数」を増やす

これはいわゆるリピートです。
今まで1年間に3回しかリピートしてくれない美容室があったとします。
回数券などを用いて1年間に4回リピートしてもらえるようになれば、単価が同じだったとしても売上が増えますね。
 
 
売上×単価×購入頻度
この公式を理解することで、今までは売上をUPさせようと思った時に、「を増やそう」しか思いつかなかったのが、下記のように自身に質問することができるようになります。
 
を増やすにはどうすればいいか?」
単価げる工夫はできないか?」
購入頻度を高める工夫はできないか?」
 
どうでしょうか?
このように質問を細分化すればするほど、具体的な答えが出てきます。
 
是非、今日から
売上×単価×購入回数
という公式を意識して、日々の業務に活かしてみてくださいね。
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