群馬県伊勢崎市のホームページ制作はウェブクリエイト

失敗しないビジネス5原則(5)

2018.11.5 タグ:  web制作 ホームページ制作 群馬県伊勢崎市 
WEB制作上でのマーケテイング
伊勢崎市でHP制作をしているウェブクリエイトです。
 
 
こんにちは。
前回、前々回と【失敗しないビジネス5原則】を説明してきました。
 
 
復習しますと、
 
原則1:粗利益が高いこと

原則2:定期収入が見込めること(リピート性があること)

原則3:在庫を持たないこと

原則4:初期投資が少ないこと

原則5:今後、成長性が見込める業界であること

 
の5つです。
 
 
そして、大切な順番としては
①定期収入が見込めること(リピート性があること)
②粗利益が高いこと
③今後、成長性が見込める業界であること
④初期投資が少ないこと
⑤在庫を持たないこと
 
だと説明いたしました。
 
 

高い成長性が見込める業界とは

 
今回は【原則5:今後、成長性が見込める業界であること】の説明をさせて頂きます。
今回もなるべく具体例を踏まえて分かりやすく、かつ役に立つ内容をお届けできればと思っております。
 
さて、成長性が高い業界とはどこなのか?どうやって探すのか?
 
一言でいえば、【成長性が高い業界=人口が増えていくところ】とマクロでざっくりと考えても大丈夫かと思います。
 
例えば、2つの業界があります。
 
①4~5人家族を顧客ターゲットとしている高価格帯の注文住宅
②主に一人で病院に行くことも大変な高齢者を対象とした在宅医療サービス
 
どちらの業界が今後伸びていくか、答えは言うまでもないと思います。
 
①に関しては、
・少子化
・家計の所得が増えていない
・空家数の増加
というマクロの点だけで考えても、少なくとも業界としては将来右肩上がりで成長していく業界では無いと分かります。
(※もちろん、やりかた次第で上手くいく企業様もたくさんおられるのは言うまでもありません。あくまで分かりやすく説明するためだけのものです)
 
②に関しては、
・高齢化
・国が「病院から在宅へ」を合言葉に在宅医療サービスを推進している
・病院のベッド数が減少傾向
という点でも将来的に見て、業界全体が伸びていく可能性が高いと思います。
 
業界全体が伸びていく可能性が高いというのは、そこで困っている人が増えていくという意味ですから、新規の顧客が獲得しやすいという事を意味しています。
このように、自分が参入しようとしている業界が右肩上がりなのか、そうでないのかを把握しておくことは非常に大切です
 
 
ですが、ここで1点注意点もあります。
 
成長見込みの高い業界の方が上手くいきやすいとは思いますが、あくまでこれは【失敗しないビジネス5原則】のうち3番目に大切なものです。
 
最も大切なのは
①定期収入が見込めること と ②粗利が高い事 だとお話ししました。
 

右肩上がりの成長市場に入れば誰でも成功できるのか? 

 
例えば、高齢者向けビジネスの一つに、【お食事宅配サービス】があります。
 
これを分析すると
①定期収入があるか⇒食事に困っている方なので、ある程度のリピート性は見込める。ただ、食事は飽きも来るので長く続けてくれるかは未知数。
②粗利が高いか⇒1食500円程度なので、原価をひくと粗利は5割ほど。ここからガソリン代や人件費もかかってきてしまう。粗利は非常に低い。
③成長期にある業界か⇒間違いなく、成長期であり今後食事に困る方は増えていくと予想。
 
結論としては、成長期にあるから新規顧客の獲得はそれほど難しくはなさそう。
ただ、最も大切な定期収入粗利の部分でマイナス要素があり、利益を残していくのは難しいと予測できる。

 

成長性よりも、もっと大事なのがリピート性と高粗利

 
このように、あくまで【成長性が見込めるかどうか】という視点はあくまで1つの指針に過ぎず、最も大切なのは
 
・定期収入が見込めること
・粗利が高い事
 
の2点です。
 
いかがでしたか?
少しでも皆様の参考になれば幸いです。
 
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