群馬県伊勢崎市のホームページ制作はウェブクリエイト

顧客からの信頼を一気に高める方法~権威からの推薦~

2018.11.12 タグ:  web制作 ホームページ制作 マーケティング 群馬県伊勢崎市 
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伊勢崎市でHP制作をしているウェブクリエイトです。
 
今回もホームページやパンフレットなどの販促ツールで
役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
 
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自分の商品やサービスを推薦してくれる権威のある人は誰かいないか?を考えてみよう
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前回は【お客様の声】を有効に活用しようという話をしましたが、
今回は【権威のある方からの推薦】を貰いましょうという話です♡
 

東京大学医学部教授が推薦する枕と、普通の枕

 
ここに2つの枕があるとします。
枕の性能は全く同じだとしてどちらが売れるでしょうか?
 
 
①ニ○リで売っている普通の枕
②ニ○リで売っている普通の枕なのだが、東京大学医学部○○教授から
「この枕を使って私の首の痛みが93%軽減した」
と推薦を貰えて、それを店のPOPやホームページ上で伝えている
 
 
言うまでもなく②の方が売れますよね。
 
私は職業柄、通販などのホームページもよく見るのですが、
健康食品であれば医者や大学教授からの推薦が載っています。
美容系の商品であれば芸能人やモデルからの推薦が載っていますね。
 
 
健康食品や美容系だけではありません。
 
要するに、

自分の業界に属しているお客様が
「この人が推薦するなんてこの商品やサービスは凄いな」と思うような方からの推薦
があると訴求ポイントとして強い(=お客様が安心して購入できる)という事です
 
 
この話をすると、「自分は医師や大学教授、モデルの知り合いなんていないよ」と
思われるかもしれませんが、医師や大学教授でなくてもいいんです。
 

権威からの推薦は、教授やモデルからの推薦でなくても良い。

 
同業の方からの推薦でもいいと思います。
 
治療院業界でよく行われている推薦の方法なのですが、地域がバッティングしないような同業の方とお互いに推薦しあっている方々がいます。
これもお客様から見れば「同じ業界の方が推薦しているのだから品質が良いのだろう」と映るわけです。
 
こう考えれば、特に医師や大学教授、有名人からの協力が無くても
この【権威からの推薦】というのはご自分でも使えるというのは
分かっていただけると思います。
 

自社のお客様が「この人が推薦してくれるなら安心して購入できる」と
思ってくれるような方から推薦を貰ってそれをホームページなどの
販促ツールで表現できないか。
 
これを考えてみてくださいね。
 
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