群馬県伊勢崎市のホームページ制作はウェブクリエイト

あなたのホームぺージのヘッドラインには『この4つの要素』が入ってますか?

2018.12.29 タグ:  web制作 ホームページ制作 マーケティング 群馬県伊勢崎市 
  

伊勢崎市でHP制作をしているウェブクリエイトです。

 
今回もホームページ制作やパンフレットなどの販促ツールを制作するにあたり
役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
 
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あなたのホームぺージのヘッドラインには『この4つの要素』が入ってますか?
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年末ですね♡皆様は31日の夜は何のテレビ番組を見ておりますでしょうか?
私はSASUKEと紅白を行ったり来たりという見方をしています♡
今年は、紅白歌合戦の司会は若手で最も勢いのある広瀬すずさんですね。
 
 

広瀬すずさんと売れるホームページの共通点とは

 
広瀬すずさんを見ていると、人は見た目が9割だという事が良く分かりますね。 
実は、ホームページも同じなんです。
ホームページでも最も大事な箇所は、ファーストビュー(一番最初に表示される画面)なんです
 
ホームページに限らず、第1印象(ファーストビュー)は非常に大事だと言われています。
 
対面での営業であれば、仮に第一印象が悪くてもその後の商談次第で挽回することは可能です。
 
しかし、ホームページではそうはいきません。
なぜなら、最初に見たファーストビューで興味を持ってもらえないとお客様にすぐに離脱されてしまうからです。
 

興味を持ってもらえるファーストビューにするための4つの要素

 
興味を持ってもらうためのファーストビューにするにはどうすればいいのか?
いくつか方法論がありますが、今回はその中でも最も大切な【ヘッドライン】について説明いたします。
 
ヘッドラインとは、見出しの事でありホームページを開いて最初に目に飛び込んでくる箇所の事です。
このヘッドラインにはどんな要素を入れればいいのか?
 
『ジョンケープルズ著 ザ・コピーライティング』によると、
 
ヘッドラインに盛り込むのは、
  1. ベネフィット(お客様の得になること)
  2. 好奇心
  3. 具体的であること
  4. 新しさ 
の4点と言われております。
では、1点ずつ説明いたしますね。
 
ベネフィット(お客様の得になること)
ヘッドラインで最も大切な要素です。
ホームページを見て頂いたお客様にとって「これは得だ!」と思ってもらえるからこそ次も読んでもらえるからです。
 
例えば、
・離婚をしたいと思っている○○市在住の方へ、今なら弁護士への相談料、着手金が無料です。
・即戦力の社員を採りたいと思っている経営者様、××年○○月末まで国の助成金により、採用コストの半分を補助してもらえる制度をご存知ですか?
など。
 
お客様に得に思ってもらえるようなベネフィットをヘッドラインには盛り込んでください。
ベネフィットを盛り込むことで、それ以降もページを読みたくなるのです 
 
好奇心
えっ!これってどういう事なんだろう?その先を知りたい」と思って読み続けてもらうためには好奇心という要素が必要です。
 
例えば、
 
・なぜ、18歳の娘と52歳の私が姉妹に見られるのか?
・なぜ働いていないニートの私が毎月42万円の収入を稼げているのか?
 
胡散臭い情報商材のレターによくこの好奇心というキーワードが盛り込まれています。
見て頂いたお客様に「え?なんで?どういうこと?もっと知りたい」と思ってもらえるような好奇心の要素を入れることで読んでもらいやすいホームページになります
 
具体的である事
具体的に書くことで信頼性が高まります。
 
例えば、
・○○予備校では東京大学に100名以上合格!
よりも
・○○予備校では東京大学に137名が合格!全合格者の喜びの声も掲載
の方が明らかに信ぴょう性がありますよね。
 
東京大学に受かった生徒さんの写真が多く載ってればさらに信頼性は高まりますね。
 
 
新しさ
新聞がなぜ読まれるか?Yahooニュースで「new」と書いてある記事がなぜアクセスが多いのか?
それは、人間は新しい情報を知りたがるからです。
 
例えば、
・カジノを取り入れて入居者様の認知症を予防する試みのデイサービスが群馬県内で初めてオープンです!
 
 
今回は、ヘッドラインで必要な4要素を説明いたしました。
 
この知識もホームページだけでなく、パンフレットや折り込みチラシなどのその他販促ツールでも使えますので是非、取り入れてみてくださいね。
 
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