群馬県伊勢崎市のホームページ制作はウェブクリエイト

人の3つの行動パターンを理解して、売上をあげる方法

2018.12.12 タグ:  web制作 ホームページ制作 マーケティング 群馬県伊勢崎市 
マーケティングの原則
 

伊勢崎市でHP制作をしているウェブクリエイトです。

 
今回もホームページ制作やパンフレットなどの販促ツールを制作するにあたり
役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
 
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人間の行動には3つのパターンがあります。
それは行動型・思考型・感情型の3パターンであり、
1:行動型の方には【お得感・希少性】
2:思考型の方には【詳細な説明】
3:感情型の方には【お客様の声や権威からの推薦】
の要素が効きます。
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私は以前、サイグラムという行動心理学を学んでいたことがあります♡
そこで習ったことを皆様にシェア致しますね。
 

心理学に基づく、人間の3つの行動パターンとは

 
人間には大きく分けて3種類の行動パターンがあると言われています。
 
①行動型
②思考型
③感情型
 
の3つです。
 
簡単に一つ一つ説明いたします。
 
行動型:あまり考えずに「これは良い!」と思ったら直感で購入してしまうような方です。
思考型:物事を深く考えてしまい、しっかりと比較検討などを繰り返してから意思決定をしたがる方です。
感情型:あまり自分では考えずに他人の意見に流されやすい方です。
 
 
では、それぞれのタイプの方にどのような販促アプローチが効くのか?
 

行動型タイプの人には、こう攻める と効果的!

 
①の行動型のタイプの人間は、行動的であるがゆえに深く物事を考えませんので
 
・お客様にとってメリットがある事
・○月○日まで30%OFFなどの期限や限定性
・「過払い金の返還請求の消滅時効は10年間です。お急ぎください」などの緊急性
 
などのアプローチが効きます。
 

思考型タイプの人には、こう攻めると効果的!

 
②の思考型のタイプの人間は、物事を深く考え納得してから行動する傾向があるので
 
・商品の詳細な説明
・他社の商品との比較など
 
などのアプローチが効きます。
 

感情型タイプの人には、こう攻めると効果的!

 
③の感情型のタイプの人間は、自分で意思決定するのではなく。他人の意見に流される傾向があるので
 
お客様の声
・権威の方からの推薦
 
などのアプローチが効きます。
 

3つの特性をホームページ上でうまく表現するには

 
では、ホームページやパンフレットなどを制作する場合、この心理学をどう活かせばいいのか?

行動型の人も、思考型の人も、感情型の人も響くようなホームページを制作すればいいわけです。
上記の要素を全部載せることで全てのタイプの方に響くホームページが作れます。
 
是非、今日のブログの内容をご自身のホームページやパンフレット、折り込みチラシなどの販促ツールに活かしてみてくださいね。
 
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