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ほとんどの代行業者さんが知らないPPC広告で成果を出すための秘密

2018.12.31 タグ:  PPC広告 web制作 ホームページ制作 群馬県伊勢崎市 
WEB制作上でのマーケテイング

伊勢崎市でHP制作
をしているウェブクリエイトです。
 
今回もホームページ制作やパンフレットなどの販促ツールを制作するにあたり役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
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ほとんどの代行業者さんが知らないPPC広告で成果を出すための秘密
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「インターネットからの集客を増やしていきたい!」
そう考えた方が辿り着くのはPPC広告ですよね♡
 
今回はPPC広告を出す際に、最も重要な考え方をお伝えさせて頂きますね。
 

そもそも、PPC広告とは

 
PPC広告とは、例えば「○○市 整体」「○○市 歯医者」等と検索した場合に
検索画面の1番上に出てくる広告の事です。
 
pay per click広告の略でPPC広告ですね。
 
PPC広告は1クリックされるごとに○円かかるというような形式になっておりますので、
興味がある方のみに自社の広告を表示させることができるのが特徴です。
 
 

PPC広告を出す上で最も大切な事とは?

なんだと思いますか?
 
「え?何だろう?お客様が検索しそうなキーワードで広告を出すこと?」
「それとも、成約率が高そうなキーワードで広告を出すこと?」
 
どちらも正解で非常に大切なのですが、今回はもっと大切な事です。
 
それは、、、
 
PPC広告を出す前に、お客様にリピートしてもらう仕組みや高い粗利を得られる仕組みを作って、
LTV(Life Time Value)を高めておくこと
 
です。
 

PPC広告を出す前に、利益を出す仕組みを作る事が最も大事

 
「PPC広告の話なのに、PPC広告でない部分が大事ってどういう事?」
 
はい。説明いたします。
 
PPC広告代行業者さんもこの話が分かっていない方が多いですので、
このブログを読んでしっかり理解してください。
 
LTVとは顧客生涯価値(ライフタイムバリュー)と言い、一人のお客様から生涯で得られる長期的な利益の事を意味しています
 
例えば、美容室で1人お客様を獲得すると離脱するまでに8万円の利益が得られるとします。
となると、この美容室のお客様のLTVは8万円となります。
 
PPC広告もそうなのですが新規客を獲得するための費用は年々高騰しております
 
以前は折り込みチラシで5000枚に1件の反応率だったのが現在では10000枚に1件の反応率というのも良くある話です。PPC広告で説明すると、4年前には1クリック50円程度たっだキーワードが現在では競合が増えて1クリック200円になっているキーワードもあります。
 
新規客獲得費用は今後も高騰していく傾向にあるため、それでも今後、お客様を増やしていくためには、
予めリピート購入してもらう仕組みや高い粗利が得られる仕組みを作り、LTVを高めておく必要があるのです。
 
例えば、お客様を1人獲得するのに5万円の費用がかかったとします。
それにも関わらず、リピートや粗利を高める工夫をせずLTVが4万円と低いままだった場合、
5万円の広告費を回収できない計算になりますよね?
 
穴が開いているバケツにいくら水を注ぎこんでも水は溜まらないのと同じ理屈です。
 
もう一つ、PPC広告をする前にLTVを上げておくべき大事な理由があります。
 

PPC広告を出す前に、LTVを高めておくべき理由

 
それは、LTVを高めておくと、(バケツの穴をふさいでいる訳ですから)PPC広告に多額の費用をかける事ができ、さらに顧客数を増やす事ができるからです。
 
以前、このブログでも売上=客数×客単価×購入頻度の要素のうち、大切な順番は
【①客単価の向上】⇒【②購入頻度の増加】⇒【③客数の増加】と話したことがあります。
 
それと同じ理屈ですよね。
 
粗利やリピートが低くとどまっている状態(=LTVが低い状態)で、いくら客数を増やしても忙しくなるだけで利益は残りにくいのです。
粗利やリピートを向上させる仕組み(=LTVを高くしてから)を作ってから顧客数を増やすとどうなるか?
PPC広告を出せば出すほど利益が残るという状態を作ることができるのです。
 
いかがでしたでしょうか?
 
やや専門的な話になりましたが、PPC広告をするにあたって最も大事なポイントの一つです。
これを実施している企業様はどこも高い利益率をあげておられます。何度か読んで理解を深めてくださいね。
 
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