群馬県伊勢崎市のホームページ制作はウェブクリエイト

営業を頑張っている大手企業から、ごっそりと顧客を奪い取る方法

2019.1.27 タグ:  PPC広告 web制作 ビジネス戦略 ホームページ制作 マーケティング 群馬県伊勢崎市 
チームワーク

伊勢崎市でHP制作
をしているウェブクリエイトです。
今回もホームページ制作やパンフレットなどの販促ツールを制作するにあたり役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
———————————————————————————————————-
営業を頑張っている大手企業から、ごっそりと顧客を奪い取る方法
———————————————————————————————————-
「うーマズイ。もう一杯」
覚えておりますでしょうか?
キューサイの青汁のCMです。
「マズイ。だけど体に良いからもう一杯飲もう」というコンセプトも面白く印象に残るCMですよね。
実際、このCMがヒットしてキューサイの青汁はヒット商品となりました。
 
ちなみに、私は青汁は飲めません・・・(笑)
 

認知度の低い商品を売るのは、非常に難しい

 
当初、青汁は認知度も無くキューサイも売るのに苦労していたようです。
 
それがこのCMのヒットのおかげで一気に認知度がUPして売れるようになったのですがたのですが、このように認知の低い商品を人に覚えてもらう(=認知度を高める)というのは広告を繰り返す必要もありお金もかかる非常に難しい作業なのです。
 
それでも、キューサイのように資金を潤沢にかけられる企業であればそれでも良いのかもしれません。
しかし、私を含む個人・中小企業ではそのようなお金はかけられませんよね?
 
では、当時キューサイが独占していた青汁という市場で、後発組はどのように戦っていったのでしょうか?
 

ファンケルがおこなった、【体によくて美味しい青汁】戦略とは

 
今回はファンケルが採った戦略を紹介します。
 
キューサイの青汁は、【青汁=体に良いけどマズイ】というコンセプト(認知)でしたよね。
ファンケルはキューサイが作った【青汁=体に良いけどマズイ】という認知を利用して下記のようなコンセプトの青汁を作りました。
 
【身体によくて美味しい青汁】
 
うまいですよね。
 
一番難しい、認知を高める作業は大手企業にやってもらい、市場の認知度が高まってきた段階で、大手の弱点を克服したコンセプトの異なる商品を出す
 
この戦略でファンケルは一気に青汁市場でシェアを拡大しました。
それはそうですよね?
まずい青汁とおいしい青汁、どちらが選ばれるかと言ったらおいしい青汁に決まっています。
 
これって、自分のビジネスにも応用できませんか?
 
営業を頑張っている非常に強い大手企業がいるとしたら、その企業が満たせていないニーズ(=お客様が不満に思っている事)を見つけます。そして、それを満たすコンセプトの商品・サービスを提供する。
 

この戦略は、孫正義さんも使っている?

 
実はこれは孫正義さんがいつも使っている戦略ですね。
競合の弱みを見つけて、そこを攻めていく。
 
良い例かどうかは別として、ボブサップと格闘技で戦うとして、仮に試合前日にボブサップが盲腸で入院してお腹を切ったばかりだという情報が入ったら、手術跡の残っているお腹を重点的に攻めるのです(道徳的な観点は置いておいてください。あくまで例えです)。
真っ向勝負ではボブサップには勝てないのですから。
 
「大手がいるから勝てない」という思考ではなく、大手であっても弱点はあるのですから競合のホームページを見たり実際にお客さんになってみて、サービスを受けてみます。
そして、弱点を把握して、そこを攻めるようにしてみてください。
 
本日のブログが皆様の参考になれば幸いです。
 
———————————————————————————————————
ご相談だけでも大歓迎です。
お気軽にお問い合わせください。
〒372-0022  群馬県伊勢崎市日乃出町492
TEL: 080-9561-9469
MAIL : info@webcreat.biz
–PR————————–————————————
川口ウェブクリエイト 埼玉県内全域OK!
伊勢崎ウェブクリエイト 伊勢崎市内どこにでも参ります!
仙台ウェブクリエイト 県南〜仙台市内ご対応可能!
月間管理費用は一切いただきません!
プランニングからドメイン取得・管理までお任せ下さい!
ご予算に合わせてお見積り致します!
 

ホームページ・ランディングページ制作をご検討の方へ
ご相談・お問合せはこちら

弊社へのご質問・仕事のご相談、ご依頼は以下のフォームよりお願いいたします。 確認後、一週間以内に担当者よりご連絡を 差し上げます。

CONTACTご相談・お問い合わせフォーム

ご担当者名
業種
住所
電話番号
メールアドレス
参考URL
(希望のデザインがございましたらご記入下さい)
1:

2:

3:
問い合わせ区分
どこで当サイトを知りましたか?

お問い合わせ内容

ご相談・お問合せについて

弊社では、ご納得を頂いた上でサービスをご提供させて頂くため、初回無料相談を実施しております。 現状のホームページの問題点などお電話などでヒアリングさせて頂いております。
無理なセールスは一切致しませんので、お気軽にお問合せ、ご相談下さい。

080-9561-9469
受付時間 平日10:00~18:00

会社概要

  • 〒372-0022  群馬県伊勢崎市日乃出町492
  • TEL: 080-9561-9469
  • MAIL : info@webcreat.biz
  • BLOG : https://webcreat.biz/blog/