広告費をかけずに、毎月ガンガン新規集客をしている会計事務所の秘密
伊勢崎市でHP制作をしているウェブクリエイトです。
今回もホームページ制作やパンフレットなどの販促ツールを制作するにあたり役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
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広告費をかけずに、毎月バンバン新規集客をしている会計事務所の秘密
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私のクライアント様で会計事務所様がいらっしゃいます♡
この会計事務所様は非常にシステマチックに営業をされており、ほとんど広告費をかけずに業界平均の1・6倍の売上を達成されている凄腕の事務所様です。
今回は許可を得て、ご迷惑にならない範囲で、業界平均の１，６倍の新規集客をたたき出している秘密をお伝えいたします。
基本的に新規集客って、お金がかかりますよね？
・PPC広告
・ルート営業
・折り込みチラシ
等など。
どうやって、この会計事務所さんが新規集客をしているかというと、【JV（ジョイントベンチャー）】と呼ばれている手法です。
お金をかけずに集客できる、JV（ジョイントベンチャー）とは
具体的に話しますね。
この会計事務所様は、飲食店・美容室向けに会計業務を行っています。
ここの社長さんは、飲食店・美容室を経営しているオーナー様がどのような開業ルートをたどるのかを考えたそうです。
・美容室を開業したいと思う
⇒不動産屋に行って物件を内覧する
⇒公庫から融資をしてもらう
⇒内装工事をする
⇒開業
こういう流れを通る事が多いと分かったそうです。
そこで、この会計事務所様は川上に存在している不動産屋に対してこのようなアプローチで接触したようです。
会計事務所がJVを成功に導いた、相手にとってメリットしかない提案
「開業資金の融資成約率90％。完全成果報酬で融資が通るようにサポートしております。成約したら不動産業者への紹介料もお支払いしますので紹介してください」
この提案の何が凄いのか分かりますでしょうか？
不動産屋にとって、断る理由がほとんどないメリットだらけのオファーなのです。
不動産屋にとってみれば融資が通ってくれて仲介手数料が入ってくるのが最も望ましい結果ですよね？
これを成果報酬でサポートしてくれるのですから不動産屋にとって何もデメリットが無いわけです。
しかも、会計事務所からは紹介料ももらえる。
これがジョイントベンチャーです。
紹介してくれる企業に対してメリットを提案して顧客を紹介してもらう
JVのよくある間違い～紹介料さえ支払えば紹介してくれるだろう～
ただ、ここでよくある間違いがあります。
紹介料を支払うという方法だけでジョイントベンチャーをしようと思っている方が多いのですが、これだけでは紹介先の企業は動いてくれないケースが多いです。
動いていただくためのポイントは、【相手の本業にとってメリットがある事】です。
今回の事例で言うと、不動産屋さんの本業は仲介することで仲介手数料を得る事です。だから、この仲介の成約率を上げる手助けをしているから、不動産屋さんは紹介してくれるわけです。
紹介料だけでは動いてくれなっただろうと仰っておりました。
私もこの話を聞いて自社に取り入れられないか考えたのですが、私はまだ取り入れることができておりません( ；∀；)
是非、このブログを見て頂いた方もご自分のビジネスにジョイントベンチャーという手法を取り入れられないか考えてみてくださいね♪
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