群馬県伊勢崎市のホームページ制作はウェブクリエイト

PPC広告をおこなう前に、必ずやっておくべき事

2019.2.21 タグ:  PPC広告 web制作 ホームページ制作 群馬県伊勢崎市 
経営コンサルタント

伊勢崎市でHP制作をしているウェブクリエイトです。

 
今回もホームページ制作やパンフレットなどの販促ツールを制作するにあたり役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
 
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「広告費を安く抑えたい・・・」これのどこが間違っているか分かりますか?
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ホームページを作らせて頂いたクライアント様から相談を受けることがあります。
 
「PPC広告費を安く抑えたい・・・」
「新規の顧客から初回でだいたい2万円位の利益だから、1人当たりの広告費は2万円以内に抑えたい・・・」
 
今はPPC広告費なども高騰してきているので、なるべく早く利益を回収したい、少しでも広告費を抑えていきたいというお気持ちはよく分かります
 

ネット広告費はどんどん高騰傾向にある

 
しかし、ネット広告費の高騰はどうしても避けられないのが現状です。
3年前と比べてキーワードの単価が4倍に上がった事例なども知っております。  
 
 

広告費の高騰が進む中、我々はどう対応すべきなのでしょうか?

 
 
それは、お客様ひとり当たりのLTV(Life Time Value 顧客生涯価値)を高めて、
広告費の高騰に耐えられる筋肉質な体質を作る事です。
 
仮に1人のお客様を獲得するのに2万円の費用がかかったとしても
そこで獲得したお客様が5万円の利益をもたらしてくれれば3万円の利益になりますよね?
 
LTVを10万円にまで高めておけば、顧客獲得費用が5万円に上がってしまったとしても耐えることができます。
 
 
 
以上のように、広告を出す前にやるべき事はLTVを高める事なのです。
 
 

では、LTVを高めるためにはどうすればいいのか?

 
・高額商品を用意したり、原価の低い商品・サービスを扱う事で粗利を高くする工夫をする
リピート率を高める工夫をする
 
などが挙げられます。
 
 
また、このようにLTVを高めていけば、(LTVを高くする努力をしていない)他社よりも広告費を高く設定することもできるので、
上位表示しやすくなり新規顧客の獲得もしやすくなります
 
LTVが5万円の企業とLTVが4万円の企業とでは、5万円の企業の方が広告費を高く設定できますよね?
 
 
新規客の獲得とは関係の無さそうなLTVを高める工夫をする事が新規客の獲得に有利に働くという事です。
 
 
PPC広告とは直接、関係の無い話ですが、実は一番大切な話ですので
是非、PPC広告を設定する前にLTVを高める工夫をしてみてくださいね♪
 
 
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