群馬県伊勢崎市のホームページ制作はウェブクリエイト

PPC広告

  • 経営コンサルタント

    PPC広告をおこなう前に、必ずやっておくべき事

    伊勢崎市でHP制作をしているウェブクリエイトです。

     
    今回もホームページ制作やパンフレットなどの販促ツールを制作するにあたり役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
     
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    「広告費を安く抑えたい・・・」これのどこが間違っているか分かりますか?
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    ホームページを作らせて頂いたクライアント様から相談を受けることがあります。
     
    「PPC広告費を安く抑えたい・・・」
    「新規の顧客から初回でだいたい2万円位の利益だから、1人当たりの広告費は2万円以内に抑えたい・・・」
     
    今はPPC広告費なども高騰してきているので、なるべく早く利益を回収したい、少しでも広告費を抑えていきたいというお気持ちはよく分かります
     

    ネット広告費はどんどん高騰傾向にある

     
    しかし、ネット広告費の高騰はどうしても避けられないのが現状です。
    3年前と比べてキーワードの単価が4倍に上がった事例なども知っております。  
     
     

    広告費の高騰が進む中、我々はどう対応すべきなのでしょうか?

     
     
    それは、お客様ひとり当たりのLTV(Life Time Value 顧客生涯価値)を高めて、
    広告費の高騰に耐えられる筋肉質な体質を作る事です。
     
    仮に1人のお客様を獲得するのに2万円の費用がかかったとしても
    そこで獲得したお客様が5万円の利益をもたらしてくれれば3万円の利益になりますよね?
     
    LTVを10万円にまで高めておけば、顧客獲得費用が5万円に上がってしまったとしても耐えることができます。
     
     
     
    以上のように、広告を出す前にやるべき事はLTVを高める事なのです。
     
     

    では、LTVを高めるためにはどうすればいいのか?

     
    ・高額商品を用意したり、原価の低い商品・サービスを扱う事で粗利を高くする工夫をする
    リピート率を高める工夫をする
     
    などが挙げられます。
     
     
    また、このようにLTVを高めていけば、(LTVを高くする努力をしていない)他社よりも広告費を高く設定することもできるので、
    上位表示しやすくなり新規顧客の獲得もしやすくなります
     
    LTVが5万円の企業とLTVが4万円の企業とでは、5万円の企業の方が広告費を高く設定できますよね?
     
     
    新規客の獲得とは関係の無さそうなLTVを高める工夫をする事が新規客の獲得に有利に働くという事です。
     
     
    PPC広告とは直接、関係の無い話ですが、実は一番大切な話ですので
    是非、PPC広告を設定する前にLTVを高める工夫をしてみてくださいね♪
     
     
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    ご相談だけでも大歓迎です。
    お気軽にお問い合わせください。
     
    〒372-0022  群馬県伊勢崎市日乃出町492
    TEL: 080-9561-9469
    MAIL : info@webcreat.biz
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  • ビジネス戦略

    「無料でできる集客だけしよう!」の致命的な間違い

    伊勢崎市でHP制作をしているウェブクリエイトです。

     
    今回もホームページ制作やパンフレットなどの販促ツールを制作するにあたり役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
     
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    「無料でできる集客だけしよう!」の致命的な間違い
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    今回は、簡単に言うと「集客にはお金をかけてください!」という趣旨の内容です。
    でも、無料でできる集客方法が間違っているという訳ではないですからね。
     

    無料でできる集客方法と有料の集客方法

     
    無料でできる集客方法としては、オンラインだと「ブログ」「YoutubeやSNS」が挙げられますよね。オフラインだとルート営業だったりポスティングでしょうか。
     
    一方、有料の集客方法としては、オンラインだと「PPC広告」、オフラインだと折り込みチラシやFAX-DMなどが挙げられます。
     
     

    無料でできる集客方法の最大の問題点

    弊社のクライアント様でもいらっしゃるのですが、「なるべく費用をかけずに集客したい!」と考えてPPC広告をせずにブログのみで集客をしようと考える方がおられます。
     
    これの何が問題なのでしょうか?
     
    それは、ブログで上位表示させるのは時間がかかってしまうという事です。
      
    もっと具体的に言いますと、ライバル企業の強さにもよりますが、それなりにライバル企業が頑張っている場合だとSEOだけで上位表示させるには早くて2-3か月、記事で言うと100記事ほど書く必要があります
     
    Youtubeなども同じです。無料でできますが再生数が増えないとSEOで上位表示はされません。
     
     

    最初にやるべきネット集客方法は何なのか?

     
    答えは、お金をかけて集客する=PPC広告】になります。
     
    PPC広告はお客様が検索しそうなキーワードで広告を設定する方法で、お金さえ出せば今すぐにでも上位表示させることができるからです。
     
    では、PPC広告だけやっておけばそれで集客は万全なのかと言えばそうではありません。理由は下記の2つです。
     
    ①PPC広告費は高騰傾向にあるので、いずれは顧客獲得単価があがってしまいPPC広告が割に合わなくなってしまう可能性がある。
    ②医療業界などは広告規制などでPPC広告が出稿できなくなる可能性も否定できない。
     
    「じゃあ、どうすればいいんだ?」というと・・・
     

    結論

    PPC広告をやりつつも、ブログを定期的に更新するなどしてSEOも上位に挙げていく
     
    私のクライアント様でも長期でネット集客ができているクライアント様は、PPC広告、SEO対策この2つを両輪で廻している方が非常に多いです。
     
    PPC広告だけに頼ると、広告費用の高騰だったり、出せなくなる可能性もあるので心配。
    SEOだけに頼ると、上位表示までに時間がかかってしまう。
     
    だからこそ、PPC広告とSEOの両輪を廻していくのが大事という事ですね。
     
    是非、本日の記事を参考にして最初からガンガン集客してくださいね♪
     
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  • WEB制作上でのマーケテイング

    ほとんどの代行業者さんが知らないPPC広告で成果を出すための秘密


    伊勢崎市でHP制作
    をしているウェブクリエイトです。
     
    今回もホームページ制作やパンフレットなどの販促ツールを制作するにあたり役立つマーケティング知識をお伝えいたします。
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    ほとんどの代行業者さんが知らないPPC広告で成果を出すための秘密
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    「インターネットからの集客を増やしていきたい!」
    そう考えた方が辿り着くのはPPC広告ですよね♡
     
    今回はPPC広告を出す際に、最も重要な考え方をお伝えさせて頂きますね。
     

    そもそも、PPC広告とは

     
    PPC広告とは、例えば「○○市 整体」「○○市 歯医者」等と検索した場合に
    検索画面の1番上に出てくる広告の事です。
     
    pay per click広告の略でPPC広告ですね。
     
    PPC広告は1クリックされるごとに○円かかるというような形式になっておりますので、
    興味がある方のみに自社の広告を表示させることができるのが特徴です。
     
     

    PPC広告を出す上で最も大切な事とは?

    なんだと思いますか?
     
    「え?何だろう?お客様が検索しそうなキーワードで広告を出すこと?」
    「それとも、成約率が高そうなキーワードで広告を出すこと?」
     
    どちらも正解で非常に大切なのですが、今回はもっと大切な事です。
     
    それは、、、
     
    PPC広告を出す前に、お客様にリピートしてもらう仕組みや高い粗利を得られる仕組みを作って、
    LTV(Life Time Value)を高めておくこと
     
    です。
     

    PPC広告を出す前に、利益を出す仕組みを作る事が最も大事

     
    「PPC広告の話なのに、PPC広告でない部分が大事ってどういう事?」
     
    はい。説明いたします。
     
    PPC広告代行業者さんもこの話が分かっていない方が多いですので、
    このブログを読んでしっかり理解してください。
     
    LTVとは顧客生涯価値(ライフタイムバリュー)と言い、一人のお客様から生涯で得られる長期的な利益の事を意味しています
     
    例えば、美容室で1人お客様を獲得すると離脱するまでに8万円の利益が得られるとします。
    となると、この美容室のお客様のLTVは8万円となります。
     
    PPC広告もそうなのですが新規客を獲得するための費用は年々高騰しております
     
    以前は折り込みチラシで5000枚に1件の反応率だったのが現在では10000枚に1件の反応率というのも良くある話です。PPC広告で説明すると、4年前には1クリック50円程度たっだキーワードが現在では競合が増えて1クリック200円になっているキーワードもあります。
     
    新規客獲得費用は今後も高騰していく傾向にあるため、それでも今後、お客様を増やしていくためには、
    予めリピート購入してもらう仕組みや高い粗利が得られる仕組みを作り、LTVを高めておく必要があるのです。
     
    例えば、お客様を1人獲得するのに5万円の費用がかかったとします。
    それにも関わらず、リピートや粗利を高める工夫をせずLTVが4万円と低いままだった場合、
    5万円の広告費を回収できない計算になりますよね?
     
    穴が開いているバケツにいくら水を注ぎこんでも水は溜まらないのと同じ理屈です。
     
    もう一つ、PPC広告をする前にLTVを上げておくべき大事な理由があります。
     

    PPC広告を出す前に、LTVを高めておくべき理由

     
    それは、LTVを高めておくと、(バケツの穴をふさいでいる訳ですから)PPC広告に多額の費用をかける事ができ、さらに顧客数を増やす事ができるからです。
     
    以前、このブログでも売上=客数×客単価×購入頻度の要素のうち、大切な順番は
    【①客単価の向上】⇒【②購入頻度の増加】⇒【③客数の増加】と話したことがあります。
     
    それと同じ理屈ですよね。
     
    粗利やリピートが低くとどまっている状態(=LTVが低い状態)で、いくら客数を増やしても忙しくなるだけで利益は残りにくいのです。
    粗利やリピートを向上させる仕組み(=LTVを高くしてから)を作ってから顧客数を増やすとどうなるか?
    PPC広告を出せば出すほど利益が残るという状態を作ることができるのです。
     
    いかがでしたでしょうか?
     
    やや専門的な話になりましたが、PPC広告をするにあたって最も大事なポイントの一つです。
    これを実施している企業様はどこも高い利益率をあげておられます。何度か読んで理解を深めてくださいね。
     
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